差異化行銷 洪貴枝大賺男人的錢

六十八年次的洪貴枝，放棄科技公司百萬年薪的工作轉向網路發展，以銷售男性Polo衫、Ｔ恤及襯衫的「男人幫」網路商店暴紅，公司成立不過一年三個月，但去年全年營收高達四千八百萬，她個人的收入「超過過去百萬年薪的五、六倍以上」，是個典型的網拍新貴。

　洪貴枝從屏東商業技術學院企管系畢業後就在科技公司擔任業務，一做四年，前年她擔任威健科技的業務，是ＣＰＵ大廠ＡＭＤ的進口代理商，全年薪水加年終接近十六個月。

　由於往來的都是科技大廠，洪貴枝精心打理門面，名牌精品很捨得買，最新款的香奈兒、Bally的包包更是必要配備，也經常汰換。

　前年八月，由於家中堆了太多過季精品，洪貴枝開始在Yahoo!奇摩拍賣上以「喵喵」為名做起拍賣，一開始只放了十件商品，令她驚訝的是，賣得相當好，原價一萬的衣服可以賣個八千元，她在國外買的一萬二ＬＶ涼鞋，穿過幾次，竟有網友以一萬六購買。「真是不可思議，網路竟然可以這樣賺錢。」洪貴枝動了念頭。

　開始兼差做拍賣兩個月後，她因故辭掉工作，由於靠近過年時間，找新工作麻煩，洪貴枝乾脆專心玩一玩網拍，做為過渡，做不好就再回電子業，沒想到這三個月的時間從此改變了她的生涯規畫。

　洪貴枝先到平價服飾批發中心五分埔買了一批女裝，認真做起網拍。沒想到，平價女裝競爭非常激烈，生意奇差，她第一個月就賠了二、三十萬，第二個月也很慘，第三個月，洪貴枝趕緊大轉型，改賣男裝，結果，當月進了四十萬的貨，賣得嚇嚇叫，營業額達七十萬。

　「男裝幾乎沒有競爭，男生穿得又簡單，好操作。」洪貴枝一樣是到五分埔批貨，但卻找到自己的藍海，做兩個月就把之前賠的都賺回來。五分埔貨人人可以批，並不稀奇，但洪貴枝在接下來的一年之內做了一連串的差異化行銷動作，才是讓「男人幫」可以做到年營收四千八百萬的關鍵。

　她花錢找模特兒拍商品照，強調搭配，別人賣一百九，她就可以賣兩百九；她循批發商的路線找到廣東的批發商和製衣工廠，開始自己進貨，在台灣批發價一百八的衣服，大陸用六十元就批得到，也可以直接下單給工廠；她開始自創品牌，除了雇用兩位專職的設計師，也找來十多位接案的設計師，專門為「男人幫」設計。

　洪貴枝現在已有自己的工廠，與對手的距離越拉越大，今年，她有三個目標，業績倍增到一億、積極進軍百貨公司通路、到中國設立據點。洪貴枝的經營策略，也隨著網路十倍速變化。